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桃樹苗批發的定價策略

2020-04-01 110次 作者:2020万博体育app

2020万博体育app營銷界有句話叫作“定價定天下”,充分說明定價是關系著一個企業能否持續發展的一個重要問題。在定價之前我們先要明確定價目標。企業定價大概有五個目標:維持企業生存,市場份額領先,2020万博体育app產品質量領先,當季利潤最大化,企業形象最佳化。目標明確了,再考慮方法。從大的方面來說,定價有三種方法:成本導向法、需求導向法、競爭導向法,但具體到策略卻是千變萬化的。當然還有一點,那就是產品的質量必須得過硬,并有自己獨有的特色,不能誤導和欺騙廣大消費者,桃樹苗批發定價低,價格優惠,成活率高。新產品定價也是價格策略的一個關鍵環節。企業在推出一個受專利保護的創新產品時有兩種策略可以選擇:一是撇脂定價,也就是高價策略,就是把產品的價錢定得很高,以攫取最大的利潤,就像在鮮奶中撇取奶油一樣。另一種是市場滲透價,把價錢定得相對低廉,以吸引大量顧客,提高市場占有率。

在高價策略中,最有名的就是SK-II的神仙水,據說它的成本只有6元人民幣,但是定價高達600多元,就是高定價制造的一種幻覺。國內品牌譚木匠也是一個很成功的高價策略案例。譚木匠的店里都掛著“我善治木”四個大字,公司擁有80余項專利,它的創始人就是木匠出身。已經有幾千年歷史的木梳制作是中國的傳統工藝,譚木匠在傳統工藝的基礎上做了更符合現代人習慣的改進,其產品不僅承擔了日用品的功能,同時還是工藝品。橢圓和圓柱形的梳齒讓梳發的過程柔順而不傷發質,流線型的梳背線條迎合了時尚的審美情趣,精細的手工雕刻配上饒有民族特色的繪畫,所以譚木匠的梳子最便宜的也要一百多元,最貴的達到了好幾千元。雖然很貴,卻賣得非常好,在國內有3000多家自營店或者加盟店。